如何克服销售中拒绝的恐惧
卖时,你’重新看到并在一次或另一个时间经历拒绝。即使是最好的销售人员也没有’T关注其引线的100%。这是一个商业生活的事实。
拒绝是游戏的一部分。一旦你意识到拒绝是销售的正常部分,你就会感到解放。人们可能如此害怕拒绝的一个原因是他们是人们在心的人。当你’让人愉快,你希望每个人都喜欢你,这让拒绝很难在商业中处理。
此外,我们有些人 ’想成为风险接受者。这些人希望保持安全和平均水平。他们希望避免风险,而不是搞砸他们的钱,并尽量避免风险的情况。当您避免风险时,您将不可避免地远离您可能被拒绝的情况。把自己送到那里有机会或机会是可怕的,恐惧进入你的心脏。
但是,那“average”人口也可以在其他企业家嫉妒或生气,这些企业家比他们在商业上做得更好。繁荣的企业主正在比他们更好,因为成功的企业主人困扰着他们的脖子并冒着风险。赚钱真的来问自己两个问题:问题第一,你想赚更多钱吗?
你真的想赚钱吗?
如果你想赚更多的钱,你’重新将自己放在那里并被拒绝作为游戏的一部分。你愿意做它需要的事吗?“jump off that cliff”? That’一个问自己的问题。
问题#2:问问自己,你想帮助别人吗?记住,钱在问题解决时交上了手。让你收到钱,你必须帮助人们。协助人们涉及将自己放在那里并冒着被拒绝的风险。如果你想要钱,但是你’重新愿意把自己放在那里并被拒绝,然后你’遗失了你抱怨你的权利’一个成功的公司。
接受拒绝是销售的一部分
接受拒绝是销售的一部分的事实。你会被拒绝。因为你而不是试图抵抗拒绝’恐惧,为什么不拥抱它的事实’会发生吗?接受你’重新被拒绝,有人不会’喜欢你,因为这是生活的正常部分。
对批评的恐惧会让你穷
在书俱乐部中,我们谈到对批评的恐惧,作为让人们穷人的主要担忧之一。这种恐惧也让您在“平均俱乐部”中。恐惧让你处于贫困的财务状况之后是你’T承担受到批评的风险。有时候你’LL因一些未知原因受到批评。刷掉批评并继续向前移动。
拒绝和异议
确保不要让反对反对拒绝。答案如“not right now, it’不是正确的时间,” or “I can’t afford it”都有异议。即使您的领先领域有投诉,您仍然可以关闭您的销售。偶数A“no” isn’这一定是拒绝。了解为什么他们说不,卖掉他们的原因。处理异议,然后关闭您的销售!
毕业“No’s” to the “Yes” Clients
虽然一定比例的人会拒绝你,但你也会有一些温暖的领导,对你的产品或服务说是的。你’重新继续经历一系列“no’s”在让客户说是之前。这是每天遇到每次销售人员的过程。另外,不’t take the “no”就个人而且感到拒绝了。不要在情感上参与您的销售。
你如何为销售充满信心
人问我,“你好吗?”一个主要原因是我’ve accepted that I’不打算关闭每一个销售,而不是每个人都会喜欢我或我的节目– and that’很好。我而不是试图保持安全’经历了接受和拥抱作为销售的一部分的拒绝。
记住宇宙很丰富
请记住,大学很丰富!这是一种精神和普遍的法律。
由于流行病,我们目前的情况可能无法这种情况。但是,宇宙不起作用 ’T需要您对丰富法的许可。类似于重力的规律,无论你相信重力的规律,重力仍然存在,会把你拉到地球。丰富的法则是一样的。无论您是否能看到与否,丰富的法则都有效,所以为什么找不到丰富在哪里和向该空间移动?